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Quereinsteiger im Vertrieb –
Chance in Zeiten des Fachkräftemangels

29. Juni 2017

Quereinsteiger, die im Vertrieb Karriere machen, sind eine Seltenheit. Die Studie „Profession Vertriebsmanagement“ zeigt, dass fast 70 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter Wirtschaftswissenschaften studiert oder eine kaufmännische Ausbildung abgeschlossen haben.

Laut einer Erhebung der Manpower-Group zählen Vertriebsmitarbeiter und -leiter zu den Top 10 der meistgesuchten Fachkräfte in Deutschland. Trotzdem nutzen nur wenige Unternehmen die Chance, Berufsfremde systematisch zu rekrutieren und auszubilden.

Durch besondere Auswahlverfahren, die für den Vertrieb notwendige Schlüsselkompetenzen beurteilen, Ausbildungssysteme und Mentoringprogramme können jedoch erfolgreich Vertriebsmitarbeiter gewonnen und eingearbeitet werden. Es sind nicht zwingend die Branchenkenntnisse, sondern eine positive Einstellung zum Thema Verkauf, die einen guten und erfolgreichen Vertriebler auszeichnen. Dies berichten Unternehmen, die bereits langjährige und positive Erfahrungen mit Quereinsteigern im Vertrieb sammeln konnten. Wichtig sei neben einem sehr sorgfältigen Auswahlverfahren die passgenaue Ausbildung und Begleitung der neuen Vertriebler.

Denken Sie also quer und lassen Sie uns berichten, wie wir Unternehmen bei Ausbildungsprogrammen für Quereinsteiger im Vertrieb unterstützen können.

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