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Agilität und Selbstorganisation
im Vertrieb

11.03.2019
bei REDEN IST SILBER,
Markgrafenstraße 3, 33602 Bielefeld

Uhrzeit 09.00 – 16.30 Uhr

Das Seminar

Zahlreiche Unternehmen suchen momentan dringend Antworten auf die Frage nach dem Umgang mit Digitalisierung, Disruption und erhöhter Komplexität. In vielen Bereichen von Organisationen gibt es erste Gehversuche, auf diese Herausforderungen angemessen zu reagieren. In den meisten Vertriebsbereichen stecken diese Transformationsversuche jedoch noch in den Kinderschuhen. Vertrieb ist in vielen Unternehmen noch nach den Regeln der alten Welt organisiert: Hierarchische Strukturen, Silo-Denken, nach Umsatz oder Ertrag ausgerichtete Ziele und Provisionsmodelle, die Einzelleistungen belohnen. In vielen Organisationen wird händeringend nach einer Antwort auf die Frage gesucht, wie schnell und flexibel genug auf die permanenten Herausforderungen des Marktes reagiert werden kann.

Ihr Nutzen

Im Rahmen des Workshops lernen Sie Methoden und Techniken kennen, die Organisationen schneller und kundenzentrierter werden lassen. Die Qualitätskontrolle dieser Methoden und Techniken findet unmittelbar anhand der Praxisfälle der Teilnehmer statt!

Profitieren Sie von folgenden Inhalten

  • Agilität
    • Was bedeutet Agilität im Vertrieb?
    • Agile Techniken für den Vertriebsalltag
    • Chancen und Grenzen von Agilität

  • Selbstorganisation
    • Wozu ist Selbstorganisation im Vertrieb notwendig?
    • Konkrete Umsetzungsoptionen für selbstorganisierten Vertrieb
    • Chancen und Grenzen von Selbstorganisation

  • Implementierung und Etablierung agiler Ansätze
    • Ambidextrie: Alte und neue Welt in einer Organisation
    • Die Rolle der Führungskraft im agilen Umfeld
    • Voraussetzungen für Kundenzentrierung und Geschwindigkeit

  • Festigung und Reflexion
    • Fallsupervision von ausgewählten Praxisfällen
    • Übungen an Fallbeispielen aus dem Berufsalltag

Das Besondere

Das Besondere an diesem Seminar: Experten- und Praxiswissen für die Themen Agilität, Vertrieb und Führung sowie die begrenzte Teilnehmerzahl von max. 12 Personen garantieren einen hohen Praxisbezug und die intensive Arbeit an Ihren individuellen Vertriebsthemen. Bei uns stehen die Teilnehmer mit ihren individuellen Herausforderungen im Mittelpunkt. Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen Lösungsansätze für Ihre besondere Situation.

Zielgruppe

Vertriebsleiter und Führungskräfte

Trainer

  • Jörg Rosenberger Experte für wirksame Führung

  • Michael Quas Experte für Transformation von Organisation und Personen

  • Armin Hering Experte für strategischen Vertrieb

Daten zum Seminar

Veran­stal­tungs­ort:
REDEN IST SILBER in Bielefeld
Datum:
11.03.2019
Uhrzeit:
09.00 Uhr – 16.30 Uhr
Inves­ti­tion:
595,– € pro Person zuzügl. MwSt.

Anmeldung

Teilnehmergebühr pro Person 1.095 € zzgl. MwSt.

Der Preis beinhaltet das Seminar, ein Trainingshandbuch und die komplette Bewirtung während des Tages. Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen für offene Seminare.