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Agilität und Selbstorganisation im Vertrieb –
das Ende alter Erfolgsmodelle?
Impuls-Workshop

28.11.2018, 18:00 bis 20:00 Uhr
bei Reden ist silber,
Markgrafenstraße 3, 33602 Bielefeld

Viele Unternehmen suchen momentan dringend nach Antworten auf die Frage nach dem Umgang mit Digitalisierung, Disruption und erhöhter Komplexität. Wie können Vertriebsbereiche künftig in immer komplexeren Umgebungen auf die sich laufend verändernden Märkte reagieren?

Der Impuls-Workshop

Viele Unternehmen suchen momentan dringend nach Antworten auf die Frage nach dem Umgang mit Digitalisierung, Disruption und erhöhter Komplexität. In vielen Bereichen von Organisationen gibt es erste Gehversuche, auf diese Herausforderungen angemessen zu reagieren. In den meisten Vertriebsbereichen stecken diese Transformationsversuche jedoch noch in den Kinderschuhen. Vertrieb ist in vielen Unternehmen noch nach den Regeln der alten Welt organisiert. Streng hierarchische Strukturen, striktes Silo-Denken, nach Umsatz oder Ertrag ausgerichtete Ziele und Provisionsmodelle, die Ellenbogen gestützte Einzelleistungen belohnen, verhindern, dass sich Unternehmen schnell, flexibel und innovativ auf die permanenten Herausforderungen des Marktes einstellen können.

Doch sind hohe Vergütungen der Erfolge einzelner Individuen, rein durch Umsatzziele getriebene Vertriebsaktivitäten und die fortwährenden Interessenkonflikte unterschiedlicher Abteilungen einer Organisation noch zeitgemäße Werkzeuge auf die Herausforderungen von morgen? Muss der Einzelkämpfer nicht ersetzt werden durch den empathischen Teamplayer? Muss eventuell die gesamte Abteilung Vertrieb zugunsten von interdisziplinären Teams in Frage gestellt werden? Wie lange können sich Organisationen noch Einzelkämpfertum und Silo-Denken leisten?

Auf diese und andere Fragen wollen wir in unserem Impuls-Workshop Antworten geben und mit Ihnen diskutieren.

Für wen ist der Impuls-Workshop gedacht?
Für alle Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die in Organisationen ihren Vertrieb mit agilen Methoden mehr auf die Marktanforderungen von morgen ausrichten wollen.

Profitieren Sie von diesen Themen

  • Wieso wird Vertrieb nur
    durch Agilität überleben können?

  • Weshalb Push-Strategien und Silo-Denken
    in die Sackgasse führen

  • Wie sieht ein agiler
    Vertrieb aus?

  • Welche agilen Methoden unterstützen
    mich in der Vertriebssteuerung?

Bonus – Einzel-Beratungs­gespräche

Am 29.11.2018 bieten wir allen Interessierten bei Reden ist silber ein kostenloses Einzel-Beratungsgespräch (1,5 Stunden) an. Wir sprechen über die Ist-Situation und über Möglichkeiten der Agilisierung Ihrer Organisation. Stimmen Sie hierzu bitte einen konkreten Beratungstermin mit unserem Büro, Claudia Wiesner (wiesner@redenistsilber.de) ab.

Ihre Referenten

  • Michael Quas Experte für Transformation von Organisation und Person

  • Armin Hering Experte für strategischen Vertrieb

  • Jörg Rosenberger Experte für wirksame Führung

  • Gerhard Ruf Experte für erfolgreiche Führung und Zusammenarbeit

Anmeldung