Vertrieb braucht neue Impulse. Die Märkte fordern es. Die Customer Journey zeigt es. Digitalisierung, Globalisierung und demografischer Wandel verändern auch im B2B radikal das Kaufverhalten. Klassische Vertriebs- und Marketingwege stoßen bereits jetzt an ihre Grenzen.
Ich bin der Überzeugung, dass Kundenzentrierung und Agiler Vertrieb die Antwort auf viele Fragen und Herausforderungen sind. Nur so können Organisationen schnell und flexibel die Veränderungen zu ihrem Vorteil nutzen.
In meinen Projekten bin ich strategischer Prozessbegleiter, Trainer und Coach. Für unsere größeren Projekte habe ich ein perfektes Netzwerk professioneller Partner. Egal wie groß oder klein ein Auftrag ist, ich arbeite grundsätzlich mit diesen vier Stufen.
Armin Hering
Experte für kundenzentrierten B2B-Vertrieb
Mit Erfahrungen in Vertrieb und Marketing in Konzern, mittelständischen Agenturen und Verlagen habe ich kundenzentriertes Handeln von Grund auf gelernt. Klassische Vertriebsformen – Außendienst, Messe, Mailing, Telesales – waren jahrelang mein Kerngeschäft.
Organisationen durch Beratung zu unterstützen bedeutet für mich, neben der Zielsetzung auch die Menschen, ihre Werte und die Kultur eines Unternehmens zu berücksichtigen. Dies erfordert analytische Betrachtung, systematisches Vorgehen und aufmerksame Begleitung. Dabei achte ich auf das Gleichgewicht und die Spurgenauigkeit im Prozess.
Als systemischer Organisationsberater, Strategieberater und Coach unterstütze ich heute Organisationen, Führungskräfte und Teams dabei, erfolgreicher zu beraten. Ich unterstütze bei der Erarbeitung von Vertriebsstrategien, bei der Führung von Vertriebsteams und bei der Steigerung der Vertriebsperformance.
Kommunikationsberater
in Werbeagenturen und im Konzern, Bertelsmann
Projektleiter & Vertriebsleiter
Direktmarketing-Unternehmen, u.a. Walter Telemedien
Ausbildung zum NLP-Trainer (DVNLP)
u. a. bei Martina Schmidt-Tanger und Thies Stahl
Ausbildung Systemischer Organisationsberater
bei Prof. Dr. Eckard König und Dr. Gerda Volmer
Ausbildung zum Strategieberater EKS
bei Dr. Kerstin Friedrich
Ausbildung Systemisches Changemanagement
bei Prof. Dr. Eckard König und Dr. Gerda Volmer
Ausbildung Systemisch Handeln im agilen Kontext
bei Prof. Dr. Eckard König und Dr. Gerda Volmer
Weiterbildungen
Strategic Selling (Miller Heiman), Systemische Strukturaufstellung (Matthias Varga von Kibéd), Improvisationstheater (Keith Johnstone), Kollegiale Führung (Bernd Oestereich, Claudia Schröder), Design Thinking, Scrum
Mitglied in der DGSOB
Deutsche Gesellschaft Systemischer Organisationsberatung
Mitglied im BDVM
Bundesverband der Vertriebsmanager
Organisationsentwicklung
kundenzentrierter Vertrieb
Transformations- und Changeprojekte
Für den Vertrieb
Führungskräfte-Entwicklung
Vertrieb: Schulung, Ausbildung, Coaching
Außendienst und Keyaccount-Management
Telefonmarketingschulungen
Outbound und Cross-Selling
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