12. August 2020
Nachdem ich nun einige Monate als Co-Host des Podcast „Miteinander reden“ agiert habe, habe ich mich entschlossen, nun meinen eigenen Podcast zu starten! Welche Führung und Zusammenarbeit benötigen zukunftsfähige Unternehmen, um kundenzentriert und wertschöpfend zu agieren? Wie sehen die Erfolgsmodelle der Unternehmen aus, die zufriedene und begeisterte Mitarbeitende haben? Wie müssen sich Unternehmen zukünftig verändern und organisieren, um erfolgreich zu sein? Wie sieht die Führung der Zukunft aus? Diese Fragen möchte der Podcast durch lebendige Fachbeiträge von mir und spannenden Interviews mit anderen Experten beantworten! Im Mittelpunkt stehen praxisbezogene Beispiele und Modelle, die konkrete Hilfe und Anregungen bieten.
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Jörg Rosenberger
25. Juni 2020
Die gegenwärtige Pandemie konfrontiert uns alle, sowohl beruflich wie privat, mit neuen, bisher unbekannten Situationen und Rahmenbedingungen umzugehen.
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Jörg Rosenberger
25. Juni 2020
In Organisationen mit flacheren Hierarchien werden bei der Entscheidungsfindung oftmals alle beteiligt. Daher hat es sich etabliert, eine Mehrheitsabfrage durchzuführen, um eine Konsensentscheidung herbeizuführen. Die Erfahrungen mit einem solchen Vorgehen sind häufig, dass die Diskussionen und Gespräche bis zu einem Konsens lang und zäh werden können.
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Jörg Rosenberger
12. Mai 2020
Corona zeigt uns einmal mehr, wie oft wir im Leben vor einer Situation stehen, die weder vorhersehbar noch planbar ist. Was wird uns die Zukunft bringen? Wir wissen es nicht!
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Jörg Rosenberger
13. Februar 2020
Der Vorstandsvorsitzende der SYNAXON AG, Frank Roebers, beschreibt in unserem Podcast-Gespräch, wie Führung und Zusammenarbeit u.a. unter zur Hilfenahme eines firmeninternen Wikis, an der jedermann mitschreiben kann, funktioniert.
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Jörg Rosenberger
13. Februar 2020
Die Delegation von Aufgaben gehört zu den Kernaufgaben einer Führungskraft und stellt oftmals eine sehr große Herausforderung dar. Gelingt Delegation, dann kann sie zu einem hohen Maße zur Zufriedenheit der Mitarbeitenden beitragen.
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Jörg Rosenberger
07. Januar 2020
Immer wieder referiere ich in meinen Seminaren und Vorträgen über den Unterschied von Kompliziertheit und Komplexität. Zunächst scheint diese Unterscheidung recht gewollt und akademisch, weil wir in unserer Alltagssprache ganz sicher sehr häufig diese Begriffe synonym nutzen. Um das Verständnis für die Dynamiken in Organisationen zu erhöhen, erscheint mir die Unterscheidung jedoch sehr sinnvoll.
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Jörg Rosenberger
07. Januar 2020
Die von Google durchgeführte Studie ging der Frage nach, was genau ein Team effektiv macht. Die Namensentscheidung beruht auf dem Zitat des Philosophen Aristoteles, das lautet „Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile“. Die untersuchten Teams – eine Mischung aus insgesamt 180 hervorragenden und weniger leistungsstarken Teams – wurden auf ihre Zusammensetzung und die Gruppendynamik hin analysiert.
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Jörg Rosenberger
07. Januar 2020
Führen auf Augenhöhe bedeutet, starke Entscheidungen in schwierigen Situationen treffen, Mitarbeitende zu befähigen sowie ihnen Halt und Orientierung zu geben ohne den Anspruch zu haben, es immer zu können! Wer sich hiervon angesprochen fühlt, der ist herzlich willkommen zu meinem Impulsvortrag!
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Jörg Rosenberger
23. Oktober 2019
Lange Zeit habe ich mich mit dem Gedanken getragen, einen eigenen Podcast zu produzieren. Motiviert dafür wurde ich im März 2018 durch Michael Lorenz, der mich als Gast seines Podcasts interviewt hat. Zum einen hat mir dieses Gespräch viel Spaß bereitet, zum anderen bin ich seitdem begeisterter Hörer vieler Podcasts! Und auch den Kontakt zu Michael Lorenz habe ich seit dieser Zeit intensiviert.
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Jörg Rosenberger
10. September 2019
Das in der Überschrift genannte Zitat von Helmut Schmidt wird heute immer wieder als Argument dafür angeführt, dass Visionen und auch Missionen von Unternehmen eine Utopie sei, die weder der Wertschöpfung noch dem Unternehmen etwas brächte.
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Jörg Rosenberger
10. September 2019
Oftmals werden „Leadership“ und „Management“ synonym genutzt, obwohl sich hinter diesen beiden Begriffen unterschiedliche Konzepte verbergen.
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Jörg Rosenberger
18. Juni 2019
Des einen Scheitern ist des anderen Erfolgskonzept. Als vor sechs Jahren fünf Freunde aus Mexiko-Stadt auf die Idee kamen, Geschichten von beruflichem Versagen und Pleiten als ein Event zu inszenieren, hätte wohl keiner an den dann folgenden Erfolg gedacht.
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Jörg Rosenberger
18. Juni 2019
Ich bin ein erklärter Kritiker davon, die Beziehung einer Führungskraft zu seinen Mitarbeitern zu infantilisieren und finde „Erziehungstipps“ in dem Kontext von Führung abwegig und respektlos.
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Jörg Rosenberger
06. Mai 2019
Laut der Boston Consulting Group werden durch die Digitalisierung bis 2025 fast acht Millionen Jobs wegfallen. Die wenigsten Führungskräfte denken dabei möglicherweise auch an ihre eigene Rolle. Doch werden Manager in Zukunft nicht mehr gebraucht?
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Armin Hering
06. Mai 2019
Denkt man anfangs noch an einen Tippfehler, dann wird man bei näherer Beschäftigung mit einem neuen Entscheidungskonzept schnell eines Besseren belehrt! Das Konsentverfahren sieht vor, dass eine Entscheidung als getroffen gilt, wenn keiner der am Entscheidungsprozess Involvierten einen Einwand geltend macht. Alle Teilnehmenden haben zwar die Möglichkeit Einwände vorzubringen, solange sie diese als schwerwiegend bezeichnet. In diesem Fall werden Einwände vom Team ausführlich behandelt.
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Jörg Rosenberger
23. Oktober 2018
Auch im Sales wird inzwischen viel über Agilität und New Work diskutiert. Da ist es nur folgerichtig, wenn überlegt wird, ob sich die Bewertung von Einzelleistungen im Vertrieb noch mit den Prinzipien der Agilität vereinbaren lässt. Grundprinzipien wie Selbstverantwortung und Teamwork fordern die Diskussion quasi heraus.
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Armin Hering
23. Oktober 2018
Immer mehr Unternehmen machen die Erfahrung, dass reines Profitstreben und Wachstum allein weder eine Daseinsberechtigung für die Organisation darstellen noch motivierend für die Mitarbeiter sind. Langfristiger Erfolg scheint eine langfristige Vision zu benötigen und eine Antwort auf die Frage, welchen positiven Beitrag das Unternehmen zur Entwicklung der Gesellschaft beiträgt.
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Jörg Rosenberger
12. September 2018
Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung.
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Armin Hering
12. September 2018
Die Entwicklung von Unternehmen im Zeitalter der Digitalisierung ist gekennzeichnet durch die Geschwindigkeit moderner Innovationszyklen. Um ihre Konkurrenzfähigkeit nicht zu verlieren, müssen Firmen nicht nur bestehende Kundenbedürfnisse abdecken, sondern auch für zukunftsorientierte Innovationen sorgen. Die zeitliche Beschleunigung der Nachfrage für kreative Innovationen in Kombination mit der Aufrechterhaltung des Kerngeschäftes stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen.
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Jörg Rosenberger
28. Juni 2018
Immer mehr Vertriebsorganisationen erkennen, dass traditionelle Führungs-, Motivations- und Kundengewinnungsmodelle an ihre Grenzen stoßen. Digitalisierung, Disruption und erhöhte Komplexität in Vertriebsprozessen zwingen Führungskräfte zu neuen Modellen und Strukturen. Vertrieb wird künftig ohne Agilität nicht überleben.
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Armin Hering
28. Juni 2018
Agilität, Big Data, Transformation und Digitalisierung sind die Schlagworte in vielen Führungsetagen. Zahlreiche Unternehmen gründen agile Einheiten und überprüfen ihr bisheriges Geschäftsmodell. Doch inwieweit spiegeln sich diese Veränderungen auch in den genutzten Führungs- und Managementtools wider?
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Jörg Rosenberger
15. Mai 2018
Mit dieser Frage beschäftigen sich gerade im digitalen Zeitalter wieder zunehmend die Marketingexperten. Wie können Kunden in ihrem komplexen Informations- und Kaufverhalten entlang der Customer Journey optimal begleitet werden? Dies wird auch für Vertriebsexperten im B2B-Bereich zunehmend relevanter, wenn sie erfolgreich neue Kunden gewinnen wollen. Push-Vertrieb war gestern. Die Zukunft gehört den Pull-Strategien.
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Armin Hering
15. Mai 2018
Durch den Wandel unserer Gesellschaft Richtung Wissensgesellschaft verändern sich auch Unternehmensstrukturen und Arbeitsräume. Arbeit ist heutzutage vielerorts kreativer, vernetzter, digitaler und vor allem komplexer. Trotz der rasant fortschreitenden Digitalisierung und Flexibilisierung bleibt jedoch das Büro ein wesentlicher Bestandteil des Berufslebens von morgen. Ist das Konzept der „New Work“ die Antwort auf die Herausforderungen der Zukunft?
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Jörg Rosenberger
15. März 2018
Marketing und Vertrieb arbeiten in vielen Organisationen eher füreinander, anstatt miteinander. Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten werden selten gemeinsam für die Entwicklung von Marketingkonzepten genutzt. Ist mit der Digitalisierung nun der Zeitpunkt erreicht, wo diese beiden Fachbereiche endlich kooperieren und eng zusammen rücken müssen?
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Armin Hering
15. März 2018
Hat Digitalisierung und erhöhte Komplexität zur Folge, dass Führung sich radikal verändert? Moderne, digitale Führung wird in vielen Bereichen und Organisationen zukünftig zur Transformation von „Führungskraft“ zu „Führungsarbeit“ führen. Was bisher in einer Person vereint war, wird sich zukünftig auf mehrere Personen aufteilen. Führung wird zur Teamleistung.
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Jörg Rosenberger
29. November 2017
Was vor einem Jahr noch als Buzzword galt, ist heute im Vertrieb offensichtlich angekommen. Laut einer Umfrage, die LinkedIn in Zusammenarbeit mit Censuswide durchgeführt hat, setzen bereits 93 Prozent aller Sales-Experten soziale Netzwerke zu Verkaufszwecken ein. 53 Prozent der Vertriebler, die ihre Zielvorgabe mit über 25 Prozent überschritten, führte ihren Erfolg unter anderem darauf zurück, dass sie soziale Medien aktiv nutzen.
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Armin Hering
29. November 2017
In einer Arbeitswelt, die immer komplexer und dynamischer wird, können Führungskräfte kaum noch auf Erfahrungswissen und Planungskompetenz zurückgreifen. Bisherige Spielregeln greifen in der VUKA-Welt nur noch bedingt.
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Jörg Rosenberger
26. September 2017
DESIGN THINKING ist derzeit die angesagte Methode, um innovative Konzepte zu entwickeln und um komplexe Probleme zu lösen. Noch hat sich nicht in allen Branchen herumgesprochen, dass sich DESIGN THINKING auch optimal zur Entwicklung von Vertriebsstrategien eignet.
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Armin Hering
26. September 2017
Agilität beschreibt die Qualität einer Organisation, sich an sich verändernde Bedingungen anzupassen, kontinuierlich zu lernen und sich als Ganzes weiterzuentwickeln. Genutzt werden agile Ansätze insbesondere, wenn schnelle Lösungen für Herausforderungen gesucht werden, die mit den bisherigen Instrumenten nicht gelöst werden konnten.
weiter lesen26. September 2017
Jörg Rosenberger
29. Juni 2017
Quereinsteiger, die im Vertrieb Karriere machen, sind eine Seltenheit. Die Studie „Profession Vertriebsmanagement“ zeigt, dass fast 70 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter Wirtschaftswissenschaften studiert oder eine kaufmännische Ausbildung abgeschlossen haben.
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Armin Hering
27. Juni 2017
In einigen Unternehmen setzt sich momentan ein Trend durch, der ein neues Denken einläuten könnte: Die Wahl der Führungskraft durch die Mitarbeiter. In gewisser Weise wählt bereits jetzt jeder Mitarbeiter seine Führung, das nennen wir dann „Abstimmung mit den Füßen“: Wenn mir gewisse Umstände und Rahmenbedingungen nicht gefallen, dann wechsle ich in eine andere. Diese Art der Abstimmung ist heute in Unternehmen allgegenwärtig – insbesondere bei gefragten Positionen und Kompetenzen.
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Jörg Rosenberger
