Reden ist silber Armin Hering Jörg Rosenberger Michael Quas Gerhard Ruf Veranstaltungen Referenzen Kontakt Newsletter

Kundenzentriert denken,
agil führen,
strategisch verkaufen

Vertrieb 4.0

Erfolgreicher Vertrieb erfordert, dass Vertriebsteams im hohen Maße kundenzentriert handeln und kreativ nach Strategien und Lösungen für ihre Märkte suchen.

Führung und Vertrieb agilisieren

Führungskräfte und Vertriebsteams benötigen innovative Strategien und flexible Prozesse, um noch stärker auf Ihre Zielgruppen und die sich rasant wandelnden Marktanforderungen reagieren zu können.

Seit 20 Jahren berate ich Führungskräfte, Vertriebsteams und Organisationen. Entscheider und Mitarbeiter wollen in Führung und Vertrieb überzeugen und enge Beziehungen zu Kunden und Märkten entwickeln. Sie wollen Kundenbedürfnisse tiefgehend begreifen und Märkte gestalten. Auch Vertriebsmanagement wird agiler und kundenzentrierter. Dabei unterstütze ich als Berater, strategischer Prozessbegleiter und Coach.

Zur Person

Als systemischer Organisationsberater und Strategieberater setze ich mich für nachhaltige Maßnahmen ein, hinterfrage sensibel und fokussiere auf den Prozess. Ich begleite Menschen, die Ziele erreichen und Veränderung gestalten wollen. Organisationen durch Beratung zu unterstützen bedeutet, neben der Zielsetzung auch die Menschen, ihre Werte und die Kultur eines Unternehmens zu berücksichtigen. Dies erfordert analytische Betrachtung, systematisches Vorgehen und aufmerksame Begleitung. Dabei achte ich auf das Gleichgewicht und die Spurgenauigkeit im Prozess. Meine Aufgabe ist es, Stimmen und Zwischentöne wahrzunehmen und zugleich das Gesamtziel im Blick zu behalten.

Ausbildung und Qualifikation

Ausbildung und Qualifikation

  • Kommunikationsberater in Werbeagenturen und im Konzern

  • Projektleiter und Vertriebsleiter in Direktmarketing-Unternehmen

  • Ausbildung zum NLP-Trainer (DVNLP) u. a. bei Martina Schmidt-Tanger und Thies Stahl

  • Ausbildung zum Systemischen Organisationsberater bei Prof. Dr. Eckard König

  • Ausbildung zum Strategieberater EKS bei Dr. Kerstin Friedrich

  • Seit 1999 Berater und Coach für Führung und Vertrieb

  • Weiterbildungen in den Themen Strategic Selling (Miller Heiman) Systemische Strukturaufstellung (Matthias Varga von Kibéd), Improvisationstheater (Keith Johnstone), Kollegiale Führung (Bernd Oestereich, Claudia Schröder), Design Thinking, Scrum

Leistungen

  • Agiler Vertrieb Agilisierung von Vertriebsteams und Organisationen, Begleitung von Prozessen für mehr Kundenzentrierung, Mitarbeitermotivation und Wertschöpfung

  • Strategische Vertriebsentwicklung Entwicklung von Leitbildern für Vertrieb, Vertriebsberatung, Workshops und Seminare für Key Account Management und Vertriebsteams

  • Führungskräfteentwicklung Ausbau von Fähigkeiten durch Coachings, Workshops und Seminare für Führungskräfte und Potenzialträger

  • Ideen-Workshops Moderierte Workshops und Seminare für Projekte, Problemstellungen oder im Kontext Innovation, Design Thinking-Workshops und Beratungsprozesse

Video

Newsletter

Abonnieren Sie unseren Newsletter. Lesen Sie Aktuelles rund um die Themen Führung, Transformation, Teamentwicklung und Vertrieb.